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仿大牌运作模式是如何炼成的?

时间:2016-08-15 12:34 来源: 作者: admin 点击:

今早看到雕爷写的一篇文章《品牌是如何消失的》里面谈到未来的流量业态的变化,从货架模式演变为粉丝模式,带来的剧烈变化远非我们想象所能及。各类目的这些庞然大物(品牌)都在一个个的被蚕食,甚至没有丝毫的招架之力,在这样的变革之下其实遍地商机,给中小卖家带来了巨大的发展空间。

其实人的思维都是有惯性的,如果你从“流量运营”或者“营销”的角度看世界,你看到的基本都是变化很快的且无能为力的生意。

比如:正在爆发的月饼大战,各大品牌商利用淘客资源车轮式的进行第一轮战役,引发N多小卖家吐槽,有人感叹大卖家资源多有钱,有人吐槽他们是在作死,更多则是像怨妇一样感叹世界不公;再比如,淘宝在大力推文章达人和直播达人,又是引来各种骚动;还有各种社区APP、公众号、微信、直播网红等自媒体营销成功案例,传遍全网,让很多中小卖家信心动摇,觉得淘宝没法干了,得赶紧转型….

有人说站在风口,猪也能飞上天。但是他没说后半句,风口过去,没有翅膀的都会摔下来,如果你是那头猪,没飞上去的时候你还是活的,摔下来了你就死了。所以,我还是以一个劝慰者的身份,劝劝中小卖家回归商业本质,做好你的货,聚焦当下,与你“当下钱”无关的事情一笑了之即可。

真正做事的人从来都不会议论和抱怨,他会从看似混乱的时局中把握核心,有取有舍,抓住机会一跃而起。不论你是做淘宝还是开实体店,还是干别的事情,我一直相信做生意80%依靠的是你发现商机的眼光,20%依靠运营商机的技巧和资源,不知道大家是不是同感。

商机商机一定是与商业本质有关的,我觉得商业本质就是你的产品,你要花80%的时间和精力去优化你的产品,我见过一个哥们不同任何运营推广技术,他就是十几年做旗袍经验的工艺师傅,做了5个淘宝店,不开车不上活动不刷单,纯靠自然流量和推荐流量,每个点都是30-50万/月,而且毛利率60%以上,很赚钱,我们稍微给他优化优化翻个1.5-2倍是很轻松的事情……..不知道你们看到这样的店铺是什么感觉….我们就以事实说话,同样的款式,别人都是78/88/98这样不超过100元的定价,去打爆款,他最低也不会低于200的售价,正常都是300以上,达人推荐、淘宝官方推荐、整店动销,所有的款都在引流…….他凭什么?---工艺,他很自信,我做的就是比他们好,穿上我的旗袍(日常)根本不愿意再传别人家的,你随便换一件同款,就是出不来那个范,我做的很多东西,在别人看来都是不必要的,但当我们放在一起比的时候就看出差距来了,而且他们想追也很难追的上来,工艺这个东西不仅需要努力和精益求精,他还需要很多的悟性,需要魂牵梦绕的去琢磨,我能让中式日常旗袍带着香奈儿的精髓,一般人怎么模仿我?……

再说另外一个哥们,在南通,当初只是做给档口供货的生意,发现巴宝莉的风衣是个热销款式,他就死命琢磨不断完善,从面料到版型,甚至到一根线一个口子一个挂钩,一片洗唛都是经过他上时间的推敲和琢磨,才能做出品,到现在他做了13年了,各种渠道主动找上门订购,开始是档口的订单多,后来是开实体店的,再后来是淘宝店主,现在很多网红也跟他长期合作….酒香不怕巷子深在他身上体现的淋漓尽致。

再举个例子,上海一名服装设计的教授,自己做品牌营销亏了很多钱,之后痛定思痛,就研究maxmara的羊绒大衣,为了深度研究版型问题,他还组建了业内最牛逼的版型师傅圈子,进入这个圈子的身价几乎都是过亿级别的,而且都是懂工艺的老板,他们可以不为钱就是研究工艺,圈子进去很难,必须要2个人以上保荐才能进来……他创的品牌叫“之禾”,就是羊绒大衣,几乎是6000元打底,而且几乎是上新即秒杀…..我们手里也抓了个小出口,去年就弄了2个款,淘宝售价1780/1880,不花任何推广费,纯靠自然流量和老客户转介绍平均30单/天……

为什么他们能做起来?很简单,都在琢磨大牌的精髓,都在与大牌打擦边球。中国的工艺在进步,步步逼近大牌的档次,当我们完成追赶的那一刻,属于中国真正的高端原创必然会遍地开花。流量渠道会自然而然的找到你,不要急,当你还不够厉害的时候,请把自己埋在泥土里,安安静静的扎根发芽生长,当你变成苍天大树的时候,别人只能仰视和感叹。

最后,再给大家看个店铺,这家店铺就是版型继承了香奈儿的精髓,但是面料和做工都降低了很多档,但不影响他的整体销售,依然火爆。

淘宝类似这样的店铺还有很多,懂得深度运营的卖家都在往这条路上走,回归商业本质,做好你的货。

作者:凶猛的小米虫子,只说实话和真话!! Q群 :561316284

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